什么面料品种值得做，看看面料售价和利润就知道了。

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盛泽的小钱近日接了一个订单，普通有光色丁需要染厂练白，再转移印花，还要切边，交期一个月并且送货上门。五个花型工序繁多，一算利润，一米布只有一元左右利润。不只是色丁，他们常做的仿真丝价格也一直在探底。雪纺、乱麻的利润现在也在一块左右，量大点的订单就只有6、7毛利润，如果做得不顺出点问题，本都回不来。

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吴江的一家工贸一体的纺织企业他们有自己的研发团队，据企业负责人孙总介绍，前一阵子他们自己研发一款双层免绗缝尼丝纺，深受品牌公司欢迎。他们一米的布可以卖到40多元，利润都在30%左右。今年纺织市场不好，但他们销售额截止上半年同比去年增长30%

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绍兴的吴总，专业棉麻生产厂商。由于品种特殊加上本来成本不菲，他们每米面料的售价基本在40-50元，利润10元左右。去年他20多人的销售团队，一年销售额近9000万。虽然很少到客户那走动，但客户却非常稳定，翻单只认他。

对比下来都在说明一个道理，越是常规的、价格低的面料，利润越低越难做；反而是那些售价高、小众的产品，订单不小、利润可观。

近日一组服装业的数据也从另一角度证明了这点。2018年服装销售量是540.6亿件，相较2017年的719.1亿件下降了24.8%。另一方面零售额却在飞速增长，2018年，限额以上服装类商品零售额实现9870.4亿元，累计增长8.5%。销售量下降，销售额上升，每件衣服的售价在大涨。服装的价值提高，首先离不开设计的功劳，但更离不开上游高价值的面料助力。

提到高价值面料，基本就跟常规面料无关了，因为现在的市场已经十分公开透明了，普通面料没有任何秘密可言，不值得消费者为它花费重金。唯有小众、新颖、特殊、不为人知的面料才能肩负高附加值的重任。

做生意都是追逐利润的，小众产品利润丰厚人尽皆知，但小众产品是什么人都能碰的吗？显然不是。

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投入较大，回本较慢

小众产品之所以小众，在生产研发之初就将很多人挡在了门外。首先是研发投入，一款新品种坯布织出来，需要染色或者后整理等，不算其他专业的设备、人才投入，就光光织与染的成本就动辄四五千元。更主要一款新品种很难立刻获得市场的积极反馈，只有保持持续研发投入才能有所回报。

吴江孙总他们研发团队有10个人，每个星期他们都会有新品种问世，一年他们的研发投入基本都在200-300万。就资金投入一条就是很多小厂商难以跨越的障碍。

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慢人一步，利润萎缩

市场上绝大多数公司都没有创新研发的能力，但是仿制的能力还是有的。这样既省了前期的人员、资金、设备投入，也省略推广、试水的时间。

但这种操作放在今天并不是百试百灵了。首先是时间上的延迟，等你察觉到一款产品热销，那这款产品至少出来两个月以上，等你自己再仿制出来又要个把月。这几个月时间在今天“快时尚”的时代是致命的，可能你生产出来，市场的热点已经转移了，只会给自己留下大量库存。

另外，仿制的利润也是要大打折扣的。以吴江孙总的双层免绗缝尼丝纺为例，他在赚到第一波利润之后，产品就被人仿制了。仿品的市场售价基本都是二十多元，又回到了两三块利润的时候。

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天然壁垒，风险较高

小众产品在你不了解它的前提下，不要轻易尝试。首先你不熟悉生产工艺，在挑选染厂的时候会出现偏差，其他整理加工环节也缺乏对可能出现问题的预判能力。当然最重要的一点就是不熟悉面料自身的属性特点，很容易将不是问题的特点当成问题。

绍兴的吴总，他专做这类棉麻面料已经16年了。他说这类难以操作的小众面料一定要“咸菜烧豆腐 有言在先”提前跟客户沟通好，将可能出现的问题，以及面料本身具有的特性说清楚，切不可错将面料自有特点当成问题。

他认识一个老板第一次做麻类面料，接了一个两万多米的订单，但却因为麻类面料水洗易皱的特点，而被客户当成问题产品拒收。事先他不了解这类面料的特性没有跟客户沟通好，一分钱没赚，还赔了几十万。

小众产品是具有极高的附加值，但背后是高投入，甚至是高风险。切不可盲目跟风尝试，一定要量力而为，避免得不偿失。但是创新研发的精神还是要有的，毕竟以后的趋势如此，我们要顺势而为，才不会被时代淘汰。

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